(Senior) Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · München (Hybrid)

Deine Aufgaben

Du übernimmst qualifizierte Leads und führst sie eigenständig durch den gesamten Sales-Cycle von der ersten Vorstellung unserer Lösung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Je nach Kundengröße steuerst du schnelle, taktische Abschlüsse oder führst komplexere Sales-Prozesse, bei denen du eng mit dem Head of Sales, Co-CEO oder Co-Founder zusammenarbeitest.
Du verstehst die Anforderungen unserer Kund:innen, findest passende Lösungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
Du arbeitest strukturiert und datengetrieben, pflegst Deals, Kontakte und Aktivitäten präzise in HubSpot und nutzt Forecasts sowie KPIs als Grundlage für Transparenz und Planbarkeit.
Du bringst Kundenfeedback aktiv ins Unternehmen ein, um Produkt, Prozesse und unseren Go-to-Market kontinuierlich zu verbessern.
Du trägst dazu bei, unsere Sales-Workflows und Best Practices weiterzuentwickeln, damit das Team effizienter und skalierbarer arbeiten kann.

Dein Profil

Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und einen überzeugenden Track Record als Account Executive
Du bringst Erfahrung aus einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit Bezug zur Bauindustrie
Du schließt Deals unterschiedlicher Größe selbstständig ab, von schnellen Abschlüssen bis zu anspruchsvollen Projekten
Du arbeitest sehr strukturiert und sauber, nutzt HubSpot oder vergleichbare CRM-Systeme exzellent und überzeugst durch klare, lösungsorientierte Kommunikation
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend
Du lebst in oder in der Nähe von München und bist bereit, 2-3 Tage pro Woche im Büro präsent zu sein

Warum wir?

Gestalte aktiv mit! Werde Teil eines wachsenden Startups und hinterlasse einen messbaren Impact.
Sei Teil der Zukunft! Treibe die nachhaltige und digitale Transformation der Supply Chain in der Baubranche voran.
Profitiere von starken Benefits! Wähle zwischen einer Fitnessstudio-Mitgliedschaft (Wellpass), BahnCard oder guud benefits – plus exklusive Rabatte über corporate benefits.
Erlebe den Startup-Spirit! Genieße flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und coole Team-Events – von Workations über Offsites bis hin zu regelmäßigen Teamabenden.
Dynamische und lustige Teamkultur! Werde Teil eines motivierten und ambitionierten Teams, das Spaß an und in der Arbeit hat.

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Über uns

VESTIGAS ist ein schnell wachsendes Startup, das ein Supply-Chain-Betriebssystem für die Bauindustrie anbietet. Unsere Lösung ist die digitale, unabhängige und rechtssichere Plattform für Bestellungen, Lieferscheine und Rechnungen. Damit sparen wir allein in Deutschland über 10 Milliarden Euro an Kosten und mehrere Millionen Tonnen CO₂ ein. VESTIGAS arbeitet bereits mit 14 der Top-20-Bauunternehmen und 17 der Top-20-Lieferanten in der deutschen Bauindustrie zusammen. Wir haben unser Team in den letzten zwei Jahren vervierfacht und freuen uns darauf, die Bauindustrie auf ein neues Level zu bringen!

Wir sind ein leidenschaftliches Team von 40 Personen mit einer „Can-Do“-Einstellung und einem starken Fokus auf Umsetzung. Aus unserem wunderschönen Büro unweit der Theresienwiese im Herzen Münchens arbeiten wir an Lösungen, die nicht nur schrittweise Verbesserungen sind, sondern echte Sprünge innerhalb der Branche darstellen. Wir legen großen Wert auf Teamgeist, gehen die Extrameile für unsere Kunden und schätzen offene und transparente Kommunikation.

Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion
VESTIGAS engagiert sich für Vielfalt und Chancengleichheit bei der Einstellung aller - Bewerberinnen, Kandidatinnen und Mitarbeiter*innen gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf deine Bewerbung.

Your mission

You drive revenue growth and market share for VESTIGAS by identifying and pursuing new business opportunities.
You develop and execute sales strategies that align with the company's goals and objectives.
You take responsibility for the entire sales process from first contact to closed deal.
You build and maintain strong relationships with customers and prospects to maximize sales opportunities and drive customer satisfaction.
You collaborate with the product and marketing teams to develop compelling value propositions and go-to-market strategies.
You help set and achieve sales targets and other key performance indicators.
You manage the sales pipeline and provide regular sales forecasts and reports to senior management.
You embrace our culture of proactiveness, respect, and performance and be an all-around great team member!

Your profile

Proven track record of success in B2B sales, preferably in SaaS-Startups and/or the construction industry.
Strong negotiation and communication skills, with the ability to build rapport with customers and influence buying decisions.
Strategic thinking and the ability to identify new business opportunities and develop sales strategies to capitalize on them.
Strong grasp of IT-systems and the interplay between different solutions, processes and APIs.
Experience managing sales teams and driving performance through coaching and mentoring.
Excellent organizational and time-management skills, with the ability to manage multiple priorities and meet deadlines.
Strong analytical skills, with the ability to analyze market data and customer insights to inform sales strategies.
Fluency in German is required.

Why us?

Take the opportunity to help shape a growing start-up from the ground up and have a measurable impact on our go-to-market approach & success.
Bring a solution disrupting the whole market of processing supply chain documents to conservative industries such as construction.
Work with a team experienced both in product development and our target industries.
Perks as e.g. construction site visits and included gym membership.
Get all the additional benefits of a start-up (flat hierarchies, flexible working hours, responsibility, work hybrid-style, cool team events etc.).

Our Commitment to Diversity and Inclusion
VESTIGAS is committed to diverse and equal opportunities hiring for all – applicants, candidates, and employees alike. We value humans – with all our glorious multifaceted backgrounds, perspectives, and experiences – and look forward to your application.

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About us

VESTIGAS is a fast-growing startup offering a supply chain operating system for the construction industry. Our solution is the digital, independent and legally secure platforn for orders, delivery notes, and invoices. This will allow us to save >10bn € of costs and several million tons of CO2 in Germany alone. VESTIGAS has already partnered with 14 of the top 20 construction companies and 17 of the top 20 suppliers in the German construction industry. We have quadrupled our team in the last two years and are looking forward to pushing the construction industry to new heights!

We are an passionate team of 30 with a can-do attitude and strong action bias, working out ouf our beautiful office at Goetheplatz in central Munich. We love working on solutions that are not just incremental improvements, but real leaps within an industry and value great team spirit, going the extra mile for our customers as well as open and transparent communication.

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